2018年4月12日 星期四

傳奇百分卡,不朽秘密心法一次大公開!




如果是從事業務工作,你一定有聽過「百分卡」。它曾被保險從業人員譽為是最有效的活動管理工具之一,為許多公司創下銷售奇蹟!

聽起來是不是很令人好奇?百分卡到底是怎麼運作的?

百分卡的秘密

其實它的原理很簡單,百分卡就是一張以周為單位的小卡片,類似週報表,剛入行的保險從業人員會被訓練去填寫這一週的工作項目,每天結束之後,就要如實地將今天的業務活動記錄下來,填寫每項應獲得的分數。經過加總後,就可以算出當天的總得分,七天的得分相加就是一周的總分數。

↓ 下圖就是一張百分卡的範例

圖片來源:文档库
圖片來源:文档库

不過,隨著傳統的紙本逐漸被行動裝置取代,越來越多業務人員開始發現百分卡的不便,每天都要帶著一本厚重的百分卡,加上自己的電腦及資料,在外拜訪客戶時非常不便。

幸好隨著技術的研發,iShelly Sales App 傳承百分卡的運作精髓,保留活動量表、能夠檢視當日工作是否達標,同時擁有安排行程、標籤管理客戶、定時回報等效率功效不需要再被無數的紙本淹沒,宛如擁有私人貼身助理,幫助你讓工作表現更出色。


成功其實是有跡可循的,複製傳奇業務們的練功心法,迴避已知的錯誤,才能朝著夢想前進,快跟著 iShelly 一起來深究百分卡受歡迎的秘密心法吧!

好處一:培養良好工作習慣



業務必須具備熱情、自信與永不放棄的精神,即使缺乏天賦或才能,長時間投入關心與時間讓你的工作富有意義,用百分卡如實訂下一天該實踐的目標,一天就從解決艱難的任務開始,培養良好工作習慣,就從正面迎接挑戰開始。


好處二:發現工作盲點、突破瓶頸




透過透明、公開化的紀錄,不僅可以讓個人與團隊看到自己有哪些目標沒有如實達標,事後確實的進行檢討,為自己的人生負起全部責任。在業務這條路上,堅持不懈是成就所有事情的關鍵所在,只要持續堅持,就不算失敗!發現盲點就能再往前一步!

好處三:設下明確工作目標與時限,告別拖延症



你犯了拖延症,做事情總是拖拖拉拉嗎?為所有的工作設下處理時限,不僅能督促自己,從心理學上的觀點來說還能提高工作效率,感受跨越難關後所帶來的成就與滿足感,勇敢為自己設下完成時限吧!


好處四:掌握工作節奏,積極開發新客戶




所有付出都是為了過最美好的生活,遇到的每一件人、事、物都是一份禮物。找到業務使命最快的方法,就是耐心傾聽每位顧客最真實的聲音。

一個好的業務員,會從實際與客戶見到面的次數增加而成長,透過如實的紀錄,可以得知自己通過多少次電話溝通能順利約訪,平均多少次約訪能簽下案子,下次開發新客戶時就能掌握自己的工作節奏。


好處五:頂尖人士都在汲取新知




百分卡除了能解讀工作狀況外,平時別忘了每天閱讀新文章培養軟實力,這是每位頂尖人士們都在做的功課,他們相信每一篇文章都有精準的見解,從不同題材中汲取養分!

像是《首席業務一天行程揭密!衝高業績靠的是這五招必勝心法!》就能在最短時間知首席業務行程安排的秘密。【業務必讀】成功人士都有的五個小習慣!看完我都慚愧了》,讓你一手掌握改善業務工作與生活美好平衡的秘訣

最後別忘了,主動向同事分享成功的秘訣,這才是百分卡所帶來的意義。比起私藏心法,學會分享總讓我們獲益良多,一方面是為了公司整體性成長著想,另一方面,贏得大家對於你的信任。

好比這篇經典文章《人人有功練!每個人都該培養的超級業務力!》當中說到:無論是不是從事業務工作,都應該培養超級業務力,讓熱情、專業以及讓自己變得更好的期許,成為你邁向成功的關鍵!

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