[業務訓練] 2015年最後一個月的業務心法

2015年只剩30天，近期美國的Pipedrive的部落格刊出這篇 4 Tactics to Close the Sales Year Strong ，點出業務人員在年底工作的一些盲點。雖然台灣過農曆年，長假在2月，但新曆年關前還不是不免鬆懈。在此節錄一些重點跟讀者分享，希望每間公司都能在一年的尾聲拉出業績紅盤。



把握年關，1月份再休假吧！

• 別再以為年底到了就不會有成交！年關將近，中小企業的老闆可沒有閒情逸致放長假，只要公司繼續打開門做生意，就有機會拿下訂單。事實上，12月的最後2個星期是成交率最高的一段時間，請把握機會！

• 說實話，一般人到了年底（尤其是聖誕節到跨年）這段時間，工作心情上都會比較放鬆，步調也會比較慢。回想今年，曾經有哪些重要高層與窗口怎麼樣都聯絡不上？聯絡上也跟你說他在忙嗎？試著年底聯繫看看，再送上噓寒問暖與一份小禮物，應該會有出乎你意料的效果。

• 看到這邊，聰明的業務如你還會在年底安排休假嗎？

儘可能清空商機列表，專注少數能在12/31前成交的案子！

• 記得，你只剩30天(事實上是20個工作天)可以促成交易，這時候質比量更重要。把你的注意力放在哪些最有機會成交的案子上（銷售漏斗的底層），暫時移除需要時間經營、月底前不會成交的案子到明年去。

• 怎麼篩選？你可以確認這些事：

      1) 我的產品真的有符合客戶需求嗎？(A good fit)
      2) 潛在客戶有把我的提案當一回事嗎？
      3) 對方有多急？急著要在今年下訂單嗎？

• 別再浪費時間，有時候開門見山問不失為好方法。請直接問你的潛在客戶：「貴公司這個月有辦法決定下訂單嗎？」

搓案子很重要，但別忘了繼續拜訪客戶，為明年的銷售預做準備！

• 檢視你的活動流程，像是打電話(Call)、展示產品(Demo)這些能為下一個季度繼續創造銷售商機的工作，可不要因為搓案子而停下來。繼續做、開心做，儲備銷售的機會，過完年的下一個季度才能有一個好的開始。

• 如果你把所有的心思放在垂手可得的案子，忽略每天都要做的基本功，到了新的季度你的銷售漏斗可能就空了，對銷售人員來說，這可不是什麼好消息。

最後的最後，作為一個業務人員，千萬要記得12月是結束，也是新的一年的開始。作為公司賺錢的主力，請你在享受歲末年終的氛圍時，要繼續居安思危，為來年的業績數字繼續衝刺！