成功醫療業務的關鍵與秘訣

(本文轉載自CONNECTOME-業務人生專欄)
(本文作者為Sean Wang，超過十年業務行銷經歷，目前任職美商醫材公司台灣全國銷售經理）

許多人會研究業務成功或失敗的是否有共通因素，包括個人特質、創意、經驗、臨床知識等等。但是就我看人，我只看兩樣：一是熱忱，二是紀律性。

[老闆必讀] 如果你只打算看一本 B2B 業務書

（本文轉載自台灣工程師的矽谷故事 ，並於轉載前取得作者同意。）

要玩 B2B 的遊戲，業務 (Sales) 是公司絕對不可或缺的功能，但是從來沒有看過學校教怎麼作業務的？（但是大部分學校卻有教行銷：Marketing）

這不是很奇怪嗎？這麼重要的東西，幾乎所有 B2B 公司賴以維生的東西，竟然沒有學校有辦法教？

身為工程師，我認為坊間業務相關的書籍卻又太不科學了，我實在沒有時間跟興趣去看那種只會教人家積極，不要怕挫折，與只分享一兩個獨門作法的書。我希望能全面地看待業務部門這個系統，我也希望在系統性的介紹後，有本書會更深入的介紹每個流程，與最佳化的方法。

[老闆必讀] 年度Sales review的五個步驟

美國的作家JOSH KRAUS最近寫了篇客座部落格，題為「年度業務檢討的八個步驟」(8 Steps to conducting an annual sales review)，文章中具體的解釋業務團隊如何在歲末年終的時候，充分且客觀地進行Sales review。本文摘要原文重點，並濃縮成五個步驟，提供所有業務主管一套召開業務檢討會的方法論。

[老闆必讀] 面試業務，別被唬了（五）業務主管篇

（本文轉載自凌帠的管理世界）
（本站取得作者同意，轉載面試業務系列共5篇）

幾乎每個業務人員都能說得一口好工作，業務主管更是其中的佼佼者。有的業務員在升任主管後，仍是自顧自地在銷售，沒盡過半點主管的責任；有的主管則是唯我獨尊，排擠其他業務人員；更有甚者，整個部門實質上就只有主管在負責銷售，其他人都變成是他的助理。我們很難從表面上看出這些主管的差異，那麼到底如何才能找出真正能夠帶領整個部門，發揮整體戰力的業務主管呢？

[業務訓練] 2015年最後一個月的業務心法

2015年只剩30天，近期美國的Pipedrive的部落格刊出這篇 4 Tactics to Close the Sales Year Strong ，點出業務人員在年底工作的一些盲點。雖然台灣過農曆年，長假在2月，但新曆年關前還不是不免鬆懈。在此節錄一些重點跟讀者分享，希望每間公司都能在一年的尾聲拉出業績紅盤。