2015年9月15日 星期二

[轉載] 最精彩的軟體業商戰小說 - 圈子圈套


身為業務的你,總是搞不清楚老闆要什麼?
身為業務主管的你,曾經輸案子輸得不清不楚?
這本來自中國軟體業的商戰小說,說了個精彩絕倫的商場故事,能給B2B業務們一場最虛構也最真實的訓練課程。

(圖片來源:TAAZE讀冊生活)
(本文轉載自gipi的學習筆記:讀書心得圈子圈套

編按:作者王強是清華大學畢業,前後在Sieble、SAS等知名 外商軟體公司工作,一路從基層銷售晉升到中國區負責人,豐富的經歷讓他對 於IT行業的激烈競爭與爾虞我詐有深刻體悟。

這本書是我主管介紹給我看的,之前我看過一些跟銷售有關的書籍,大多是說明要做好銷售的正面態度與能力,但這本書的作者卻將他在職場上競爭的真實面與黑暗面給深刻的描述出來,內容不會講的很浮誇,看完後會覺得商場與職場確實是這樣,書中描述的環境是軟體產業,跟我的所處的環境非常相像,所以讀起來特別有感覺。

所謂的圈子就是指軟體業這個圈子,圈套則是只在商場上競爭時,自己的同事、主管、部屬、競爭對手、合作廠商等挖好給你跳的圈套,你如果沒識破這些圈套,那你就無法在這個商場上獲勝。

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[業務好書] 銷售前先問客戶Why - 《為什麼的力量 The power of why》書評



編按:作者為懷爾門顧問集團(Weylman Consulting Group)董事長,曾擔任勞斯萊斯汽車經銷商的業務總經理,是一位極受歡迎的行銷顧問、演說家與媒體專家。他的公司為《財星雜誌》(Fortune)500大企業與小型企業提供顧問服務顧客包括美林證券、富達投資、美國國家保險公司等。

(圖片來源:TAAZE讀冊生活)
(本文轉載自凌帠的管理世界:為什麼的力量

為什麼、為什麼、為什麼...,為什麼現代人愈來愈少問為什麼?學生只想問Google大神答案是什麼,卻不問為什麼會這樣;企業只顧說自己是什麼、產品有多好、能力有多強,卻愈來愈少去問顧客到底要的是什麼,導致與顧客的距離愈來愈遠,業績愈來愈差。那麼,該怎麼找出顧客真正要的是什麼?又該如何落實到銷售中呢?

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